經(jīng)過(guò)與咱們的銷售搭檔、客戶交流，可以了解到高空車出租市場(chǎng)在區(qū)域、價(jià)格、客戶需求方面與之前比較有一些改變。

區(qū)域的改變：

與客戶交流時(shí)，有的客戶會(huì)問(wèn)，你們?cè)赬X有用勞網(wǎng)點(diǎn)嗎?一起，許多客戶表示他們的設(shè)備一般就地解決。這些都折射出了高空作業(yè)渠道的地域性。

與國(guó)外老練市場(chǎng)比較，我國(guó)的出租市場(chǎng)遍及的現(xiàn)象是工程在哪，設(shè)備到哪，相關(guān)的效勞不及時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于職業(yè)開展，做出租需求本地化經(jīng)營(yíng)。

設(shè)備出租職業(yè)歸于效勞業(yè)，咱們?cè)诠┙o設(shè)備的一起，需求訓(xùn)練用戶怎么運(yùn)用，做安全方面的訓(xùn)練，別的設(shè)備壞了，進(jìn)行相應(yīng)修理，確保客戶工程按期進(jìn)行。因而咱們效勞網(wǎng)點(diǎn)的完善，有助于咱們?yōu)榭蛻艄┙o愈加及時(shí)有用的優(yōu)質(zhì)效勞。

價(jià)格的改變：

在前幾年市場(chǎng)行情好的時(shí)分，剪式高空車每個(gè)月都可以租到1.5萬(wàn)元，現(xiàn)在則降到了3-4千元。依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，供求關(guān)系決議價(jià)格，價(jià)格下降，反映出了現(xiàn)在的供給者增加。別的浙江大力機(jī)械股份有限公司、湖南星邦重工有限公司等企業(yè)的鼓起，也對(duì)價(jià)格有必定影響。

與客戶交流時(shí)，有的客戶會(huì)問(wèn)，你們的設(shè)備是國(guó)產(chǎn)的仍是進(jìn)口的?這其實(shí)就反映出了客戶對(duì)價(jià)格的一個(gè)預(yù)判。一般外資品牌的產(chǎn)品價(jià)格都要高于國(guó)產(chǎn)品牌。

需求的改變：

跟著高空車市場(chǎng)的日漸老練，一些客戶具有較高的專業(yè)度，挑選高空作業(yè)車時(shí)有自己的判別。他們關(guān)于設(shè)備的施工效率、故障率有基本了解，會(huì)指定要外資品牌，比方電瓶運(yùn)用時(shí)間的長(zhǎng)短，咱們赫茲的設(shè)備優(yōu)勢(shì)顯著，客戶會(huì)情愿多花幾百元的租金挑選定心品牌。

一起，也有一些新客戶，對(duì)高空車了解不多，咱們需求供給相關(guān)信息，在運(yùn)用時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)與效勞。

別的還有一些客戶在挑選設(shè)備時(shí)，較少考慮品牌，更多重視價(jià)格。

就目前高空車出租職業(yè)的開展來(lái)說(shuō)，競(jìng)賽剛剛進(jìn)入到必定階段，大型出租公司設(shè)備多、設(shè)備好、資金足夠、價(jià)格優(yōu)惠，小型出租公司的優(yōu)勢(shì)只是在于價(jià)格。出租市場(chǎng)會(huì)同其他經(jīng)濟(jì)開展規(guī)律相同，有一陣動(dòng)搖，然后進(jìn)入平穩(wěn)期，之后是新一輪的競(jìng)賽。競(jìng)賽一方面可以使價(jià)格回歸理性，有助于高空作業(yè)車的本地運(yùn)用，另一方面篩選不適應(yīng)的企業(yè)，留下具有杰出辦理和效勞的出租公司。